10 фишек продвижения на Wildberries: как выделиться среди конкурентов

Продажи на маркетплейсах уже давно стали самостоятельным бизнес-направлением. Но одного лишь размещения товара недостаточно, чтобы привлечь внимание покупателей. На площадке с огромным количеством продавцов выигрывает тот, кто умеет грамотно продвигаться. Рассмотрим 10 фишек продвижения на Wildberries, которые помогут повысить видимость товаров и увеличить продажи:

• Оптимизация карточки товара. Карточка — это витрина вашего продукта. Используйте ключевые слова в названии и описании, подробно укажите характеристики, добавьте понятные фото и видеообзоры. Чем больше информации, тем выше доверие и вероятность конверсии.



• Яркие и качественные фотографии. Покупатель «видит» товар только через экран, поэтому визуальный контент решает всё. Делайте фотографии в хорошем освещении, показывайте товар под разными углами, добавляйте снимки в интерьере или на модели. Чем реалистичнее фото, тем выше продажи.



• Конкурентная цена и акции. Wildberries автоматически сравнивает цены. Чтобы попасть в поисковую выдачу и конкурировать, важно учитывать ценовой сегмент. Не стоит занижать стоимость в ущерб марже, лучше использовать акции, скидки и комплекты товаров для стимулирования спроса.



• Работа с отзывами. Отзывы формируют репутацию бренда. Просите клиентов оставлять обратную связь, корректно отвечайте на негатив и благодарите за положительные комментарии. Чем больше отзывов, тем выше доверие к товару.



• Использование ключевых слов в поиске. Многие продавцы недооценивают важность семантического ядра. Правильный подбор ключей и их интеграция в заголовок, описание и характеристики помогают попасть в топ выдачи и увеличить органический трафик.



• Продвижение через внутреннюю рекламу. Wildberries предлагает рекламные инструменты — продвижение в поиске и каталоге. Тестируйте разные форматы, отслеживайте статистику, корректируйте ставки. Внутренняя реклама позволяет быстрее набрать обороты и выйти на стабильные продажи.



• Кросс-продажи и наборы. Создавайте комплекты товаров или подбирайте аксессуары к основному продукту. Это повышает средний чек и помогает клиенту решить задачу комплексно. Например, к платью можно предложить ремень или украшение.



• Работа с аналитикой. Wildberries предоставляет статистику, но для более глубокого анализа можно использовать дополнительные сервисы. Анализируйте динамику продаж, конверсию, ключевые запросы. Это позволит находить слабые места и своевременно корректировать стратегию.



• Сезонные коллекции и тренды. Покупатели охотно реагируют на новинки. Подстраивайтесь под праздники, моду, смену сезонов. Продвижение «свежих» товаров часто даёт всплеск продаж, если правильно подготовить маркетинговое сопровождение.



• Лояльность и брендирование. Фирменная упаковка, вкладыши с благодарностью за покупку, бонусы и скидки на повторные заказы формируют привязанность к бренду. Лояльный клиент не только вернется за повторной покупкой, но и оставит положительный отзыв.

Продвижение на Wildberries — это комплексная работа, где важна каждая деталь: от оформления карточки до настройки рекламы и создания бренда. Используя эти 10 фишек, продавец сможет быстрее выделиться среди конкурентов и увеличить продажи.

Больше полезных материалов и инструментов для продвижения вы можете найти на сервисе marpla.ru, который специализируется на аналитике и поддержке продавцов маркетплейсов.