Как купить квартиру и не пожалеть – советы агента по недвижимости

Так, схема "разместить объявление и ждать покупателя", как правило, не работает. На практике выходит гораздо сложнее: звонки в любое время суток, десятки "любопытствующих", ответы на одни и те же вопросы, нудные переговоры.

И покупателя, и продавца ждет проверка вороха документов. И вечные сомнения: "А вдруг меня обманут?"

Как упростить себе жизнь, корреспондент Tochka.by спросил риелтора Наталью Гурневич, вот уже седьмой год работающую в одном из столичных агентств по недвижимости.

Зачем нужен риелтор

Как пояснила собеседница, к специалистам по недвижимости люди обращаются по двум основным причинам: чтобы сэкономить время и для уверенности в том, что сделка произойдет законно.

У продавца или покупателя чаще всего нет возможности отвечать на череду телефонных звонков, вести переговоры, сопровождать сделку. Эти заботы берет на себя риелтор.

"Специалист также проверяет документы на юридическую чистоту. Если этого не делать, участники сделки купли-продажи рискуют попасть в неприятные ситуации", – говорит Наталья Гурневич.

Она обращает внимание, что сотрудники агентств по недвижимости обладают накопленным опытом, профессиональными знаниями, клиентской базой, возможностями в области маркетинга.

Риелторы также постоянно мониторят цены, тенденции, риски, что увеличивает вероятность совершения сделки.

Зачем составлять акт приема-передачи недвижимости

Хотя и приобретение недвижимости у застройщика требует знания ряда нюансов, сегодня остановимся на покупке жилья у физического лица.

Как поясняет Наталья, риелтор всегда начинает с осмотра квартиры, оценивая состояние всех помещений. Важно проверить исправность сантехники, электропроводки, отопления и водоснабжения.

Если в квартире имеется мебель или техника, которая остается после продажи, обязательно нужно все сфотографировать и составить подробную опись.

"Бывали случаи, когда покупатели приезжали в приобретенный дом и с изумлением обнаруживали, что продавцы выкручивали напоследок лампочки, розетки и даже выкапывали на участке туи. А все потому, что акт приема-передачи объекта был составлен невнимательно и небрежно", – рассказывает Наталья.

Она напоминает, что акт приема-передачи дополняет договор купли-продажи, доказывая факт приобретения недвижимости и отсутствие материальных претензий у сторон.

С подписанием акта получателю переходят не только права собственности, но и обязанности по купленной им квартире, участку, включая своевременную оплату счетов, налогов и так далее.

Зачем проверять юридическую чистоту сделки

Риелтор поясняет: до покупки важно убедиться, что у продавца имеются все необходимые документы.

В том числе паспорт собственника, свидетельство о государственной регистрации права собственности на квартиру, документ, подтверждающий основание приобретения этого права.

Если объект продается по доверенности, нужно проверить срок ее действия.

"В обязательном порядке следует обратить внимание на соответствие фактической планировки данным в техпаспорте. Если продавец что-то переделывал в жилище – это может стать проблемой", – говорит Гурневич.

Она заостряет внимание на таком пункте, как история квартиры. По словам собеседницы, важно проверить, нет ли на недвижимости запретов на отчуждение, обременений или необходимости получения согласия третьих лиц.

"Бывали случаи, когда квартира продавалась с прописанными жильцами, выписать которых не представлялось возможным: несовершеннолетними, инвалидами. И это, конечно, большая проблема для покупателя", – говорит риелтор.

Специалист подчеркивает: при совершении сделки в обязательном порядке необходимо получить письменное согласие всех совершеннолетних, зарегистрированных в квартире или частном доме.

Важно также знать, что недееспособные или ограничено дееспособные граждане не вправе самостоятельно проводить сделки с недвижимостью. Договор купли-продажи подписывает их официальный представитель: опекун или попечитель.

Возможен ли обман со стороны риелтора

Наталья Гурневич признается, что очень давно не слышала, чтобы кто-то обращался в белорусский суд по поводу обмана со стороны агентства по недвижимости или недобросовестного исполнения риелтором своих обязанностей.

"Может ли быть риелтор недостаточно компетентным? Конечно, как и в любой другой профессии. Но, замечу, что риелтор – это специалист аттестованный. Его аттестат подтверждает компетентность, а опыт, знания и положительные отзывы станут дополнительным плюсом", – говорит Наталья.

Собеседница поясняет: если специалист уже не первый год на рынке недвижимости, то с ним будет гораздо легче решать все проблемы.

У такого риелтора сформирована база потенциальных покупателей и продавцов, имеются знания и опыт работы, организованы маркетинговые стратегии, налажены контакты с коллегами.

"Многие риелторы активно используют социальные сети. Это позволяет увеличивать охват аудитории, эффективнее продвигать недвижимость, получать быструю обратную связь от клиентов, выстраивать с ними доверительные отношения", – поясняет Гурневич.

Она убеждена, что клиент не должен стесняться задавать вопросы риелтору. В том числе о методах поиска недвижимости, способах поддержания контактов, размере комиссии, из чего она формируется, есть ли в штате агентства юристы в сфере недвижимости и так далее.

"Важно учитывать и специализацию риелтора: одни чаще работают с арендой, другие – со вторичным жильем, новостройками или коммерческой недвижимостью. На мой взгляд, лучше выбирать специалиста под конкретную задачу", – говорит Наталья Гурневич.

Что ожидает рынок недвижимости

По прогнозам риелтора, рынок недвижимости в 2026 году в Беларуси вряд ли просядет. Хотя конец прошлого года и начало нынешнего были не очень динамичными.

Гурневич полагает, что резкого обвала цен не произойдет, ожидается их сохранение на текущем уровне или незначительный рост.

"Кредитные покупатели никуда не делись. Некоторые банки продолжают предлагать бонусные программы, снижать процентные ставки. Колебания курса доллара если и есть, то они не взрывные и имеют краткосрочный эффект. Спрос на недвижимость по-прежнему устойчивый", – говорит Наталья.

Все это, по ее словам, внушает рынку сдержанный оптимизм.