*Вступление
Вопрос как стать брокером Форекс задают себе множество успешных и не совсем игроков. Обычно мысль стать брокером посещает тех, кто занимается торговлей на рынке Форекс в течение нескольких лет. Не будет преувеличением отметить тот факт, что большинство начинающих брокеров постигает неудача. Причём нельзя однозначно ответить что же сложнее - играть на Форекс самому или стать у руля брокерской компании. Данная статья поможет разобраться в том, как стать брокером, а также поможет расскажет с какими трудностями придётся столкнуться начинающему отечественному брокеру. Итак - поехали!
*Сложности и специфика деятельности
Чтобы зарегистрировать брокерское агентство необходимо уделить множество времени планированию бизнеса. Сегодня конкуренция в сфере брокеров просто огромная и это абсолютно не преувеличение. Здесь обитают акулы, откусить кусок рынка у которых по-настоящему непросто. В данной сфере могут выжить только те у кого есть настоящий талант или много денег. Чтобы получить даже одного клиента начинающему брокеру придётся приложить колоссальные усилия, которые скорее всего даже не окупятся.
*От регистрации до первого клиента
Чтобы провести государственную регистрацию брокерской компании нужно пройти множество бюрократических шагов. От задумки до реализации компании начинающему брокеру придется пройти несколько этапов. Среди них: создание бизнес-плана, изучения статистики, наём персонал, исследование рынка, аренда рабочего помещения, разработка торговой стратегии создание УТП (Уникальное торговое предложение), разработка web-ресурса, мобильного приложения, юридическая регистрация компании, закупка ПО, изучения юридических тонкостей работы брокерских агентств. Даже самые успешные брокеры, например - https://forex-up.com/ru/broker-reviews/forexclub-review/ когда-то проходили эти этапы. Сегодня у компаний такого уровня есть чему поучиться.
Как мы видим даже в теории предстоит колоссальный объем работ. Кстати, даже идеальное знание теоретических основ и понимание устройства брокерского агентство не могут гарантировать начинающему игроку получение прибыли. Некоторые этапы начинающая компания будет проходить за считанные дни, другие - в течение нескольких месяцев и даже лет. Остановимся на самых важных этапах создания брокерского агентство подробнее. Начнем с того, без чего нельзя представить ни одну успешную компанию - бизнес-план.
*Бизнес-план
Правильно составленный бизнес-план - это половина успеха. В бизнес-плане описываются не только доходы/расходы, предлагаемые услуги, но и общая концепция компании. Бизнес-план должен включать идею, программу развития компании, а также - её функциональность. Для составления бизнес-плана можно обратиться к посреднику, но это абсолютно не гарантирует успешный результат. Лучше не копировать чужие бизнес-планы, эффективнее - адаптировать их под собственные нужды и реалии компании.
*Персонал
Персонал - еще один важный элемент любой успешной брокерской компании. Экономить на специалистах недопустимо. Брокеру понадобятся работники самых разных специальностей - программист, рекламщик, дизайнер, бухгалтер, офисные работники. Кроме этого понадобятся услуги системного администратора, маркетолога, менеджера и юриста. Необходимо отметить, что некоторые сотрудники должны быть взаимозаменяемы. Административные/организационные кадры всегда требуют повышенных денежных затрат.
*Статистика/исследование рынка брокерских услуг
Без подробного исследования конкурентов и рынка в целом запустить прибыльное брокерское агентство практически невозможно. Придется проводить не только статистические исследования, но и получать статистику из закрытых источников. Эта информация очень ценная, но с финансовой точки зрения не дешёвая. В итоге начинающий брокер должен получить сведения о том, что от него ожидает потенциальный клиент и как необходимо позиционировать себя. Познакомиться с юридическими требованиями к брокеру можно по ссылке:
http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_10148/408acf3ff12f54de1c18aedf9abbd52be06fc397/
*Аренда офиса
Брокер, который работает в реалиях современного российского законодательства, не может существовать только удалённо. Рано или поздно придётся столкнуться с вопросом аренды помещения. На первоначальном этапе можно довольствоваться небольшим помещением, но в дальнейшем офис должен покрывать все нужды сотрудников компании. Кстати, здесь можно ознакомиться с информацией об устройстве одного из самых успешных брокеров:
https://forex-up.com/ru/broker-reviews/freshforex-review/
*Создание УТП
Нельзя недооценивать уникальное торговое предложение. Если изучить предложения конкурентов сразу становится понятно, что большинство брокерских агентств предлагает совершенно идентичные услуги. Именно поэтому впечатлить потенциального клиента сегодня очень сложно. Выделить начинающее агентство на фоне конкурентов поможет уникальное торговое предложение. При разработке уникального предложения на первое место необходимо ставить выгоду от сотрудничества, нельзя забывать о рентабельности и уникальности предложения. Можно разработать несколько предложений, изучить на них спрос и накопить статистику. В дальнейшем - использовать самое эффективное.
